销售与市场·营销版

销售与市场·营销版 (2021年03期) 电子版

类型:月刊  类别:商业财经
《销售与市场》是中国内地第一家大型营销专业期刊。《销售与市场》自1994年创刊以来,秉承“专业性、实战性、权威性、国际性...     展开
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卷首语丨一叶红船映初心
一位父亲在店里挑选平板电脑,他看中了游戏软件比较多的一款,正准备询价。 “先生,请问您是买给谁的?”店员问。 “我儿子。” “请问他今年几岁?” “5岁。” “好的,那麻烦您七年后再来取吧!” “你说什么?” 面对满是疑惑甚至还带点生气的父...
观天下丨《咒术回战》引战各大平台
B站 No.1《咒术回战》引战各大平台 《咒术回战》这部动画突然在B站爆火起来,离不开前期的大力宣传,高水准的制作组以及集英社的力捧,一番商业操作吸引了大量的漫迷围观,并在B站、贴吧、悟空问答等平台引起热议。“王道热血漫”的成熟套路及所获成...
时说新语丨《你好,李焕英》比《唐探3》高在哪里?
No.1 《你好,李焕英》比《唐探3》高在哪里? 春节期间,全国电影票房突破78亿元,《你好,李焕英》作为贺岁档的黑马,不仅口碑大获好评,票房也在一路攀升。 时说新语: 与《唐人街探案3》不同的是,《你好,李焕英》在上映之初关注度并不突出,...
新电商丨社区团购的18条真相
社区团购兼具线下地产型零售的低成本交付与线上搜索型电商低成本的商品展示逻辑,这种创新体现了成本最低、效率最高、体验较好的三维结合;基于半熟人关系的黏性连接,改观认知形成交易,体现了“关系、认知、交易”三位一体的商业范本;社区团购从信息流直接...
新电商丨豌豆公主:精致生活的贩卖者
一位真正的公主是什么样子的? 童话故事《豌豆公主》里所展现的公主形象是,即使睡在二十张床垫和二十床鸭绒被上,依然能感觉到床板上的一粒豌豆。这个故事向我们呈现出一位对精致生活有着极致追求的公主形象。 在商业世界里,有一款App正是出于想把童话...
新电商丨拆解“真快乐”App:娱乐化战略背后的硬核底色
零售行业变得越来越复杂,简单的控货已经不足以高枕无忧。但零售行业的核心依然很简单,比拼的依然是谁能够更好地服务消费者,给其带来良好的购物体验。 从这个角度出发,可以发现国美零售旗下新推出的“真快樂”App(以下简称真快乐),其娱乐化购物的理...
新电商丨直播等新电商,正在唱响营销主流旋律
我的老家在河南永城的一个村庄,典型的农村。春节回老家过年,我最大的感触是直播渗透得厉害,村里很多人都在抖音、快手的直播上买过东西。老邻居做起了拼多多生意,一两百的铁锅,拼多多卖39元,一口锅只赚5元,一天销量竟然达到2000多台。从其发货的...
封面专题丨承百年红色基因,开企业未来新局
从1921年到2021年,中国共产党走过了百年奋斗历程。百年历史波澜壮阔、气象万千,积累了弥足珍贵的认识论和方法论。对于中国企业来说,这些是取之不尽的精神财富,也是永续经营的奋进力量。 比如在国内,张瑞敏、柳传志、任正非、宗庆后、冯仑、马云...
封面专题丨用百年红色基因,来造就百年企业
今年,全国各界都在以各种形式来庆祝中国共产党百年华诞。我们企业界该如何来纪念百年党庆呢? 建成百年老店,是企业尤其是民企老板的梦想。 孙子兵法说:“善战者,求之于势,不责于人。”这句话,以毛泽东同志的说法是:“正确的政治路线确定之后,干部是...
封面专题丨《毛泽东选集》影响下的企业家
管理是人类5000年来变化最稳定、发展最缓慢的规律。国外的管理理论经历了几代的更迭,为中国企业的管理实践提供了很多有利参考。但管理除了理事,还要管人。东西方的风土人情差别巨大,照搬西方理论并不完全适用。那什么才是中国企业家的管理枕邊书呢? ...
C位品牌丨宗馥莉还未被解读的“长期主义”
宗馥莉和宗庆后两个人坐在一起,不需要桌牌,就能看出这是一对父女,宗馥莉在容貌上继承了父亲标志性的下颌和眼睛,而看得见的是容貌上的相似,看不见的是基因内的传承。 宗馥莉说:“我对企业的热爱80%来自基因。” 外界更愿意津津乐道她和父亲在管理模...
C位品牌丨拆解阿里的生态战略
阿里2020年的营业收入已达5097亿人民币,在疫情压力下仍实现了30%以上的年增长率。虽然也面临着不确定性的考验,但从其22年的成长史,尤其是近10年的高速增长(2010年阿里的营收仅为56亿元)来看,阿里看清了时代的趋势与风口,把准了自...
C位品牌丨逐浪“代餐轻食”赛道,王饱饱这匹马太“黑”了!
瘦身、低卡、高饱腹,试问哪个精致的猪猪girl,没有那么几分钟动过“控糖”“减肥”的念头。翻开微博、抖音、小红书等社交媒体,各种网红代餐食品得到了大批减肥人士的青睐。 作为代餐轻食市场的头部玩家,王饱饱自2018年5月上线以来获得了几何式的...
特别策划丨低度酒市场的春天来临?
2015年是低度酒市場的分界点。低度酒市场的火爆程度足以和2020年的无糖饮料市场媲美。在当时鸡尾酒品牌RIO的带动下,一批品牌开始扎堆进入低度酒市场。 但2015年之后,低度酒市场泡沫迅速破灭,直到2020年下半年,低度酒市场才再次成为新...
特别策划丨卖出品类第一,空卡苏打酒会成为下一个White Claw吗?
口感清爽、低卡健康的苏打酒火了。 《中国年轻人低度潮饮酒Alco-pop品类文化白皮书》显示,低度酒已成为年轻消费者心中区隔于白酒、啤酒的重要选择。 其中,新低度酒品类苏打酒增速显著。尼尔森数据显示,苏打酒2019年在美国市场呈现三位数增长...
特别策划丨一个人不敢去酒吧?猫脱酒馆营业中
近一年来,微醺小甜酒的风头势不可挡,不少老牌酒企纷纷试水,推出自己旗下的果酒。如江小白的梅见、泸州老窖的青语,还有长盛不衰的韩国本土品牌:真露、好天好饮。相比野格、威士忌,这些让人略微上头的小洋酒,酒精度低、口感更加清甜爽口的特点似乎更适合...
特别策划丨江湖乖乖:做特立独行的网红小酒
“品牌老化为新消费品牌的发展提供了生长的土壤,年轻人需要新品牌的出现来表达自己的个性。”江湖乖乖创始人杨铭杰说道。 在大行业里选择小切口市场获取新的增长空间,已经成为新消费品牌创业的一个方向。江小白通过打造一个有时尚感的白酒品牌,在铜墙铁壁...
特别策划丨桑果酒是个好东西,咋就卖不好?
那是去年疫情解封不久的一个春日,我们应乐筹商会王会长之邀,到一家桑果酒厂参观,帮助企业出谋划策。 车子穿过一片茂盛的桑树林,来到了10余亩的厂区。略显破旧的招牌,似乎昭示着企业甚至桑果酒行业的兴衰。袁厂长热情地接待了大家,据他自己介绍,他从...
营销在线丨老板,我上班看剧真的不是摸鱼,而是在学习!
新店开业当天,主推新品意外受损,消费者群情激愤; 产品比同行品质好,但品牌力弱,销量上不去; 新品卖相、口感怪异,无人问津…… 以上问题,都可以在热播剧《赘婿》里找到答案。这算是一部“穿越”剧,商业精英穿越到古代社会,当然,如果你觉得有点“...
营销在线丨企业突发事件如何处理?《紧急公关》给你答案!
近日,由惠楷栋执导,黄晓明、谭卓等主演的电视剧《紧急公关》同步登陆央视8套和优酷视频,该剧因揭示公关行业内幕、讲述公关人的职场故事而引发众多行业人士关注。 从网友对《紧急公关》的评分来看,该剧口碑不甚理想,但所谓“外行看热闹,内行看门道”,...
营销在线丨摆脱增长的“反噬”
瑞幸的闪电战被浑水截断;OYO的红色风暴因为数据造假被扒皮;众多新消费品在下一轮融资时,也面临着巨大的利润拷问。这些都暗示我们:只是一味地往前跑,不一定能跑赢对手,但一定会遭遇“增长的反噬”。 为什么有些品牌可以健康增长,有些却遭遇了反噬?...
营销在线丨动流店和静流店的营销区别
從顾客来源上划分,店面可以粗略地分为两种基本的店型,即动流店和静流店。前者为景区、车站机场、商业街等位置的店,后者的典型代表就是社区内的店。 当然,在这两种基础店型之上,还会有多种组合形式的店型。比如,学校通常是每年更新一批、每3~4年全部...
为你读书丨人工智能时代来临,哪些是低危职业?
有这样一则故事: 一天,A找了一个著名的手相大师给自己看手相。 大师看了看A的手相说:“你皮肤挺干啊。” 还没等A回应,大师又道:“要不试试这款护手霜吧。” …… 看完这则小故事,你可能会感叹各行各业都有各行各业的不易,也可能因为自己职业的...
为你读书丨如果全球企业可以中国化
在北京一家很著名的大型蔬菜水果超市,我发现牛肉柜台上几乎都是清一色的新西兰、澳大利亚牛肉,过去中国的牛肉品牌一个都没有了。这是什么原因造成的?因为降低关税使得新西兰和澳大利亚低价格、高品质的牛肉大举进入中国市场,中国高成本低品质的牛肉产品几...
CM广告微诊室丨流量追逐的狂欢
互联网时代,受众注意力成为一种稀缺的资源,无论是新闻媒体、学习平台、还是游戏行业都在用近乎“讨好”的姿态吸引用户注册,因为流量就是经济。当游戏公司对“买量”的重视程度达到了病态的地步,游戏公司会通过不停的更换名字、游戏图标、广告素材,在各种...
CM广告微诊室丨苹果也讲不好故事了?广告看得人尴尬症都犯了
自苹果推出贺岁广告以来,如今已有四支作品了,分别是2018年的《三分钟》、2019年的《一个桶》、2020年的《女儿》和2021年的《阿年》。只是今年的贺岁广告让人颇为失望,与锐意创新的品牌形象更是相去甚远。 受众沟通:有主题没主张 贺岁广...
编辑部的日常丨拯救《你好,李焕英》中的“化工厂”
春节档电影《你好,李焕英》的票房纪录一直在刷新,编辑部的小伙伴也出了一份力。代入感一向很强的我们在假期就对电影中胜利化工厂的拍摄地—湖北襄阳胜卫东化工厂很感兴趣,只是行程还没有规划到位,就看到了卫东集团发布了告知书:2月16日初五,卫东集团...
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