销售与市场·营销版

销售与市场·营销版 (2020年01期)

类型:月刊  类别:商业财经
《销售与市场》是中国内地第一家大型营销专业期刊。《销售与市场》自1994年创刊以来,秉承“专业性、实战性、权威性、国际性...     展开
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卷首语丨我辈中人,纵情向前
“我辈正处于一个持续上升的通道中。” 近日,2019—2020“时间的朋友”跨年演讲落下帷幕,罗振宇和现场及全国各地屏幕前的“我辈中人”共同告别2019,一起迈入2020。当提及“中国经济到底怎么样”的问题时,罗振宇表达了个人感受。所谓“我...
观天下丨2019年度营销刷屏案例大盘点
No.1啥是佩奇? 《啥是佩奇》是一部電影广告宣传片,片子讲述的是一位乡下老大爷盼着儿子一家回老家过年,爷爷打电话问孙子过年想要什么礼物,孙子说想要佩奇,爷爷却不知道佩奇是什么,于是开始了一场询问村里人啥是佩奇之旅。《啥是佩奇》踩中了特殊的...
时说新语丨《庆余年》超前点播,透支存量市场
No.1《庆余年》超前点播,透支存量市场 趁着《庆余年》的热播,腾讯视频和爱奇艺携手执行了一项“骚操作”——“超前点播”。在VIP的基础上,如果想要额外多看,要么选择3元一集点播,要么花50元进行解锁。网上一片哗然,声称“世界上最卑微的身份...
决策·定见丨2020年的经营关键词
北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长 陈春花 2019年,我们已经开始习惯接受“不确定性”所带来的一切挑战,中美关系的冲突,全球格局的动荡,数字技术嵌入给各个行业带来的波动,人工智能从想象到现实,中国驱动经济发展的新布局,以及中国企业...
封面专题丨中国营销40年,驱动未来的中国力量
2019年12月28日,郑州地标万豪酒店,由销售与市场杂志社主办的“中国营销跨年演讲暨第17届中国营销盛典”拉开帷幕。大会现场座无虚席,顶级营销专家、知名学者、智业大咖、行业巨头、投资公司、市场新锐等营销界中坚力量,为推动中国营销的进步和发...
封面专题丨卡萨帝:引领高端
消费升级时代,人们追求美好生活,需求逐渐变得个性化。围绕用户新的需求,卡萨帝按照“高端、成套、前置、智能”方向重点发力,采用“人单合一”模式构建智慧场景,打造物联网智慧家庭生态品牌,由家电产品引领者转变为生活方式的引领者,为用户带来美好生活...
封面专题丨从京东物流看智能供应链发展
在数字化经济前提下,当今市场发生了很多的变化,企业也面临着很多问题: 第一,随着渠道和产品多元化,推动数字化从营销端向生产端、产业端延伸。 第二,当今企业供应链发展遇到很多问题,比如最有特点的问题就是信息割裂,如线上线下的信息割裂,企业生产...
封面专题丨消费新圈层,消费新选择
根据日本经济大师三浦展的研究,目前全球消费习惯已经进入“第四消费时代”。随着经济发展,各国高端消费者的消费趋向已逐渐往朴素、本土、简约和品质方向发展,他们开始摈弃那些土豪式的炫富,更多关注产品的内在,还有产品与人性的连接。作为这些高端圈层消...
封面专题丨当代中国CMO的历史使命
现在我们的企业要完成年度业绩怎么完成?大部分都是给销售团队、经销商打鸡血,玩促销或者是玩爆款。但是这种动作一停,业绩不但完不成甚至有可能会下滑,做久了还有副作用。这就反映了我们核心竞争力的不足。 核心竞争力不足其實就是战略营销的不足。那么核...
封面专题丨大象安全套:打造“难以启齿”的品牌文化
中國一年的安全套使用量是多少?70亿只,什么概念?刚刚你走神的这两秒,已经有220只套套被用了。这种难以启齿的必需品,怎么做? 一是娱乐营销。破局,首先要从传统上去引导舆论。行业传统的营销做法就是故意引发大众想入非非,但是大象做得就很清奇。...
封面专题丨重新定义渠道的力量
现在大家所熟悉的打火机基本是一次性打火机。打火机产品这么多年都没有升级,就是说20年前、30年前都是这样,基本没有变化。而且,打火机行业没有头部品牌,这个行业是不正常的,对用户来说是不公平的,因为他们没得选择。我是做资本的,我觉得这里有利可...
封面专题丨互联网品牌在营销新渠道的布局
韩都衣舍是因互联网兴起的企业,我们所有的销售渠道都在天猫、快手、唯品会、京东、贝店、云集等。前两年所有的流量推广、品牌宣传可能都会在微信公众号、微博上,把成交落在淘宝、京东和唯品会上。但是我们发现,这样的模式在2019年遇到了非常大的挑战—...
封面专题丨白酒营销新赛道
我想讲四个逻辑:新文化、新人群、新场景、新品牌。 新文化。江小白锁定的是青春文化,中国乔巴锁定的是国潮文化,国潮文化是未来10年的主流消费文化。我们要做的就是让中国乔巴定义国潮白酒这个品类。所有的好营销都是为好产品服务的。所以在产品势能上,...
封面专题丨用梦想征服世界
目前做得最好的动漫IP是迪士尼,迪士尼2018年总票房突破70亿美元,而中国动漫产业也有望突破2000多亿元的体量。成大事的企业家一定是找对了趋势,然后,再奋斗一下。《航海王》不只是一部动漫,它还是一代人的青春和记忆。如何做好《航海王》这类...
封面专题丨小黄人奶茶,要不要来一杯?
茶饮行业是真正的风口行业,特别是从2018年开始,这个行业受到了资本的关注,不断有资本进入。我们公司从事的就是番薯茶饮的研发、销售,把番薯和奶茶巧妙地融合在一起。 以前,我们更多的是做产品,颜值是非常重要的产品力,消费者会特别关注产品的颜值...
封面专题丨技术创新与工匠精神,让国表卖出世界名表价
2019年12月27日晚上8点45分,中国发生了一件震惊全世界的事情—“胖五”在海南岛成功飞天。它的上面一定有机械计时器,而且,全世界主要发达国家的航空母舰、坦克、装甲车上都一定有一个机械钟。 我们今年销量增加了50%,从2012年到现在,...
封面专题丨高档手表、打火机、投影仪、安全套和一瓶饮料之间发生的故事
都说“90后”有个性,“90后”会玩,“90后”是自我张扬的一代,那把这样的“90后”作为目标对象,为他们提供新消费环境的企业家又是一群怎么样的人呢?他们如何看待“90后”消费者,又如何理解自己做的事情? 2019年12月28日,在销售与市...
封面专题丨第17届中国营销盛典获奖名单
【榜单发布】中国原创营销理论功勋奖 “中国营销界泰斗” 卢泰宏 他是中国营销理论的布道者,先后培养出营销学博士、硕士过百人;他著书50余部,曾与现代营销之父菲利普·科特勒教授等合著《营销管理》第13版-中国版,影响深远;他曾在第二...
特别策划丨家居建材行业隆冬,到哪里找春意盎然?
无论行业专家还是企业家,最爱聊的就是过去的市场和未来的趋势。可以说,对于当前的家居建材行业,从宏观经济到行业现状再到各个企业的微观生态,多的是利空消息,利多消息有点难寻。 对于在过去这些年一直习惯了高增长,“春风得意馬蹄疾”的企业来说,这时...
特别策划丨伟大的品牌生于冬天
就建材家居行业而言,在新环境下,自然还是有发展的机会。可前提是發自内心而非叶公好龙那般习惯不确定、拥抱变化,至少先从思想层面走出舒适区、迈向学习区甚至恐慌区。不改变就如同赤身裸体立于枪林弹雨中且不做闪躲地坐以待毙,改变才有可能熬过寒冬搭上开...
特别策划丨蒙娜丽莎-绿屋建科:技术营销塑造头部品牌
如果我们仔细梳理中国营销的发展脉络就会发现,它是和中国经济的发展相伴相生的,也不难发现,营销理论任何一个阶段的发展都用来解决当下中国经济、中国企业存在的问题,可喜的是,它们也确实完成了自己的使命。中国营销的分支越来越多,针对那些伴随经济发展...
特别策划丨五光十色照明:体系性迭代带来的逆增长
中国不少营销人的成长路径是从做某个品牌的经销商开始的,做得好的经销商往往并不甘寂寞,撇家舍业地转型做厂家,成为自创品牌的运营商。有这种想法的并不在少数,但结果怎么样,确实不好说。五光十色的总经理章厚定是营销人“迭代升级”的一个缩影。 章厚定...
营销在线丨流量转型之困与营销科技展望
2019年已经过去,过去的一年对很多企业来说非常痛苦,无论是转型、利润或是现金流都遇到一些挑战,营销的困局更不必说,流量变得越来越贵,未来如何更好地开展营销,如何“低成本+高效”地开展营销,为企业获取更多现金流从而活下去变得无比重要。所以就...
营销在线丨新零售的过去和未来
“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。”在2016年10月的阿里云栖大会上,马云这样说道。 新零售的发展 新零售的定义 阿里研究院在2017年3月发布的一项研究报告中,将“新零售”定...
营销在线丨文化亲民,让品牌融入网红力量
移动互联网时代,网红是真的很忙,淘宝直播、抖音、小红书……哪一个都舍不得错过、放弃。都说做网红易带货难,而李佳琦却是势头强劲,赚得钵满盆满。差距在哪儿? 不过是李佳琦看得清方向也有操作方法罢了。标志性的OMG口号,略显浮夸的段子,助手的苦逼...
营销在线丨经济“过冬”,营销不妨这样做
2019年,相信大多行业,都能体会到呼啸而来的经济“寒冬”。尤其是在全球经济疲软、中美贸易战背景下,加上国家过剩产能、供给侧改革、经济结构调整以及环保政策等,很多企业经营面临困惑与困境:租金高企、人力成本上升、融资难、资金链紧张等诸多因素影...
营销在线丨爆品修炼记
在市场品类繁多的今天,“如何发行一款新产品”越来越成为大家感兴趣的话题。 什么是产品的胜负手 什么是产品的胜负手?很多人都会回答:爆品。但随着市场环境对品牌的要求越来越高,以前推出一款勉强跑赢市场的产品就可以透过营销杠杆占据市场,而现在推出...
营销在线丨你家网红店“火”了多久?
前几年满大街都在讨论网红店,最近一两年随着各种网红店的落幕和丑闻,网红店好像被贴上“短命”的贬义词标签。即使网红店存在很多问题,但依然有很多人想打造一个网红店。为什么呢? 因为网红店能带来更大的流量和知名度。 要知道,现在很多餐饮行业的老板...
营销在线丨如何将一家普通的女装店做到火爆?
“服装”究竟是什么? 其实“衣服”只是一种工具,顾客想通过这种“工具”达到的目的是什么,才是服装经营的核心。如果不能跳出“衣服”卖衣服,经营惨淡也就不足为奇。要想把服装店做得火爆,须事先想明白几件事:你的目标顾客是谁?她们在哪里?如何跟她们...
营销在线丨有名气没销量,南方黑芝麻的新口号能否救场?
有没有那么一些品牌,是你一定听说过,但却从来没买过的? 作为一个三十多年的经典品牌,南方黑芝麻糊在中国几乎到了家喻户晓的程度。这些年来,南方黑芝麻集团借助上市公司的平台优势,全面实施了“升变扩”战略:在产品上,推出了更多口味的冲饮产品以及消...
探马来报丨新一年的销售目标如何顺利完成?
为什么大家总觉得现在的生意越来越难做?因为市场趋势变了,竞争格局变了,用户也变了,相应的营销模式、传播、渠道等也都在变化。在这种情况下,销售业绩的完成也变得困难起来。制定目标、分解目标、寻找人才、开发渠道、推广爆品、回顾总结……所有的这些都...
为你读书丨如何讲好故事,引爆说服力?
2019年年尾上映的悬疑电影《利刃出鞘》收获了一波好口碑。它的成功在于剧情峰回路转,出人意料,故事讲述得很是出彩。 其实不仅是电影,在我们日常沟通、演讲、会议,甚至谈判中,都扮演着重要角色。特別是在互联网时代,把故事讲好意味着能够更好地感染...
为你读书丨从0到年营收7000亿元,华为是如何做到的?
对标学习华为,不能从当下7000亿的状态来学习,而是要还原华为在企业所处的阶段,到底做了哪些与众不同之处,才能真正加以借鉴和学习。那么我们来看看,华为成长的背后到底隐藏着什么样的密码? 第一个阶段:从0到1亿元,即“产品红利阶段” 在这个阶...
CM广告微诊室丨肯德基:真情广告提升品牌温度
盘点刚刚过去的2019年圣诞节营销场景,除了冰冷的冬夜、挂满红果子的圣诞树、笑容可掬的圣诞老公公、五彩斑斓但虚有其表的圣诞礼盒……品牌还能给消费者留下什么记忆?难怪广告界抱怨岁末是个烧脑又冷场的时日,也许是天气冰寒而难以置入品牌自身文化性格...
编辑部的日常丨在广东吃了一顿夜宵,结果想太多
2019年的年末,到广东去采访,先后去了中山、佛山、广州三地。某天晚上被访人飞机落地回来,就赶紧做了个采访,聊得投机(主要是我认为广东人异常的周到和热情),于是约了一个夜宵。 南北方对于这个夜半吃的饭叫法也不一样,有“宵夜”和“夜宵”两种。...
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