销售与市场·管理版

销售与市场·管理版 (2020年03期) 电子版

类型:月刊  类别:商业财经
《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。
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看天下·数字丨15.7万亿美元
15. 7万亿美元 预计到2030年,人工智能将为全球GDP带来额外14%的提升,相当于15.7亿美元的增长。全球范围内,越来越多的政府和企业组织逐渐认识到人工智能在经济和战略上的重要性。 99%的“90后” 报告显示,“90后”99%以上...
卷首语丨大考之下
疫情滔滔,突然奔至。 举国上下,多数行业遭受重创,中小微企业甚至面临生死存亡之险境。即便行业大腕,亦喊出“账上的现金流仅能支撑3个月”的呼救之声。漫延全国的新冠疫情,让国人不得不“禁足”,这对我们的商业无疑是一场艰难大考。 这次疫情和200...
营销风云丨苏宁拼购公布“新质造计划”
苏宁拼购公布“新质造计划” 近日,苏宁“首个C2M”产业带正式在河北落地。在落地仪式现场,苏宁拼购总经理张奎发布了“新质造计划”,并对首批6家“拼工厂”进行授牌。根据“新制造计划”,2020年,苏宁拼购将持续落地日化、纺织、纸品三大产业带,...
营销风云丨沃尔玛将添650家“机器人商店”
沃尔玛将添650家“机器人商店” 据悉,在今年夏季结束前美国零售巨头沃尔玛将在650家商店中设置Bossa Nova货架扫描机器人,可将之前需要花费两周完成的工作变为每天两次的例行检查,以在降低成本的同时提高商店绩效。据麦肯锡咨询公司去年5...
营销风云丨黑芝麻汤圆线上销量是去年同期的2.3倍
黑芝麻汤圆线上销量是去年同期的2.3倍 京东平台消费数据显示,2020年黑芝麻仍是最受欢迎的汤圆口味,其次是花生馅和豆沙馅。经典口味中,黑芝麻汤圆线上销量是去年同期的2.3倍,花生、豆沙馅汤圆线上下单销量是去年同期的2倍。 餐饮企业数量增长...
营销风云丨第一天想做平台的人,基本上都没做成
第一天想做平台的人,基本上都没做成 ——在阿里内部我强调得比较多的,就是防止焦虑,保持战略定力。 首先要考虑客户是谁,你能为他们带来什么价值。这是定义一个新业务时必须考虑的问题。定义得越具体,业务落地就越顺畅,不然客户画像都不清楚,就很难讨...
封面专题丨“战疫”,中国企业如何明辨、笃行、慎思
疫情汹汹,阴云笼罩。 中国企业遭受到从未有过的重压,短期内,第三产业受损严重,中长期来看,疫情带来的影响深远而复杂。值得庆幸的是,商业力量一直都具有旺盛的生命力与澎湃的进化力。中国企业有理由坚信:一切困难都是为了帮助自己变得更强大!为此,我...
封面专题丨疫情可能给企业经营环境带来哪些长期改变
自疫情发生以来,大量的文章开始讨论疫情可能给中国各行业带来的机会与挑战。这些分析普遍参照了2003年SARS的发生、发展过程及产业影响。这里我们试着跳开这些分析框架,讨论哪些可能是真正的长期趋势,因为真正的长期趋势可能来自于固有趋势与疫情的...
封面专题丨抢抓主动,应对好疫情带来的影响
突如其来的重大疫情,使很多企业陷于仓促应对。当前阶段,对所有企业来讲要重点做好两大工作:一是认真扎实做好本企业的疫情防控工作;二是认真研究疫情过后的企业发展工作。 一、当前最最紧迫的工作是做好本企业的疫情防控 疫情并没有过去,对所有企业来讲...
封面专题丨从西贝贾国龙呼吁,看疫情下餐饮企业的存活之道
相关数据和资讯显示,新冠疫情导致宏观层面需求和生产骤降,投资、消费、出口均受明显冲击。其中受影响最大的就是餐饮、旅游、电影娱乐等第三产业服务型消费行业。 相比2019年春节7天假期,全国零售和餐饮业销售额约10000多亿元,今年初步预估餐饮...
封面专题丨疫情之下,大食品、调味品行业思考
疫情就摆在那儿,笔者不再赘述。我们过了一个最不寻常的春节、最意想不到的假期,经历了最惨淡的销售旺季。 作为行业中的一员,除了关注疫情本身外,从企业老板到员工,此时需要思考的是:我们该如何减少损失?如何生存下来?如何得到该有的启发?如何面对未...
封面专题丨疫情之下:再看O2O
为什么大量社区O2O热闹开张闷声关门? 为什么巨头云集的生鲜O2O总是雷声大雨点小? 为什么众多社区生鲜连锁总无出头之日?…… 当社区、生鲜、O2O,这三个当今最热的词碰在一起,会发生怎样的物理或化学反应呢?6年前应中国营销第一刊《销售与市...
封面专题丨这一次,顾客真的要变了
营销是一个热情的事业,但干法必须冷静!营销是系统工程,谋全局方得一隅,谋一世才得一时,今天的市场其实是N天前的布局和努力凝结成的。疫情已发生,伤害与销售损失已形成,临时补救一下让企业少流血,这个固不可少,却非基业长青之道。疫情之下,营销人更...
封面专题丨疫情之后,再看企业经营的自然法则
从 2003年的“非典”到今年春节前夕,新型冠状病毒突然来袭,短短十几年内,爆发了两次疫情危机,一次比一次危害更大,原因何在?经此重创,如何才能避免类似危机的再次爆发? 有人看到了传染病防控机制的不足,然而笔者认为,疫情暴发后,政府的控、治...
洞见丨你的媒体策略是在浪费广告费吗?
媒介的碎片化和数字化制造了传播的巨大冲突——消费者的注意力被严重分散。消费者留给广告的时间、留给企业传播的有效时间被大大缩减。消费者只关心他们的生活,不关心广告,更不会给广告留时间,所以我们的广告必须从消费者冲突出发,传播消费者“需要”的广...
洞见丨如何通过价值营销对抗价格战?
《哈佛商业评论》曾经对200家长寿企业(企业寿命超过100年以上)进行了调查研究,发现了一个有意思的事情——这些企业都在经营价值,很少打价格战。例如同样都是矿泉水,依云却能够卖到18元/瓶,在五星级酒店更是卖出30元/瓶以上的价格,可谓是矿...
洞见丨反思“定位式广告”
实践是检验真理的唯一标准,瓜子二手车、东阿阿胶、加多宝、九龙斋酸梅汤、唯品会、波司登、简一大理石瓷砖、英得尔车载冰箱等中国企业,在老定位理论的咨询团队鼓动下,纷纷投入巨额预算展开“定位式广告”,今天,是时候反思“定位式广告”,反思老定位理论...
中国市场评论丨化妆品新国货完美日记、花西子们的难题
近两年,我们看到化妆品市场上突然崛起不少有实力的国货新品牌,例如完美日记、HFP、花西子等。在2019年的天猫“双11”中,美妆品牌销售额TOP10就有它们的身影。 “完美日记”用不到三年时间,天猫粉丝就超过一千万,跻身美妆品牌TOP10,...
中国市场评论丨流量变现?对不起,你就是那个“变现”
流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井,还有人延伸出“流量思维”,从2018年开始“私域流量”又火了,由此也对应产生一个词,叫“公域流量”。 大小实体企业、创业者、电商运营、市场部、销售部、媒体、资本、广告公司、技术服务等,...
中国市场评论丨大品牌的营销你学不会
前不久,淘集集破产重组的消息引发了舆论的强烈关注。 尽管在短短一年的时间里,淘集集就积累了上亿的用户,并且被外界称为“下一个拼多多”。但是,倒下却是一瞬间。 除了模仿拼多多聚焦下沉市场之外,淘集集在营销上也借鉴拼多多的经验,不仅主打社交裂变...
酷品社区丨奈雪の茶推出香水喷雾
奈雪の茶推出香水喷雾 奈雪の茶最新推出盲盒设计款“桃汽好运瑞兽香水喷雾”,共有6种瑞兽款式:奈雪瑞兽、白鹿、貔貅、麒麟、玄武、凤凰;3款配香:白色款为蓝风铃,粉色为邂逅,蓝色为玲珑血橙。 红牛推出限量版西瓜味能量饮料 这款饮料名为Red E...
百家论坛丨营销力有多强,销售力就必须有多大
虽然市场营销是企业经营观念最先进的代表,营销职能决定着企业达到什么高度、走多远,但就中国企业迄今的市场实践看,真正发力的是销售职能,而营销职能才刚刚开始发力。 1998年,当市场营销在中国的启蒙出现一边倒的“高大上”营销论述,整体上倾向于让...
一线方法丨冬季推出雪糕,故宫为何能做到淡季不淡
在去年暖暖的冬季,故宫又搞事情了。 故宫出冰激凌了。别致的“神兽”造型、鲜明多样的颜色,一出手就登上了微博热搜。 故宫出品就是这样任性,不但淡季不淡,并且還着实火了一把。 我们都知道,故宫出品有一个显著特性就是颜值担当。不单故宫雪糕,之前爆...
渠道洞察丨社群渠道化的探索之路
随着2019年社群红利的消失,传统企业在社群运营上都遇到了各种各样的问题。营销专家刘春雄指出:社群红利的消失,才真正意味着社群运营的开始。笔者最近三年来参与了两家企业在社群渠道化的探索与实践,草作此文,希望读者能从中得到一些思考与启示。 1...
热点解码丨为什么品牌都爱在瓶身上做文章?
瓶身营销,已经成为饮料界的一种营销戏码。现在你只要走进便利店或者超市,就会发现脑洞大开、奇葩的瓶身包装越来越多。就算有时候你并不口渴,或许也会被瓶身的颜值、瓶身的文案所打动,毫不犹豫地拿起一瓶买单。这就是好看的瓶身创造的带货力。事实证明,品...
热点解码丨同是网红出身,自热火锅靠什么活到现在?
在日常生活被网络高度渗透的当下,大众对于“网红食品”的套路已经不再陌生,每年都有借助网络以及营销手段或在朋友圈自制的“网红食品”出现,但网红食品也往往像一阵风,总会被下一阵风代替,生命周期比一般产品都要短。 同是网红出身的自热火锅却摆脱了“...
行业观察丨当C2M战场正式开始全面对垒,谁能拔得头筹?
2019年是电商C2M模式兴起的元年,C2M已成为电商头部企业未来发展的着力点及必争之地。 在“拼拼工厂”的推动下,去年苏宁极物小Biu空调短短6个月销量超过60万台,成为爆款;去年9月,手机努比亚红魔3S在京东的预约量将近40万台,摇身一...
行业观察丨排队,是门营销玄学
“大杯还是中杯?”“去冰还是正常冰?”“多糖还是少糖?”“加珍珠还是椰果?”…… 似乎每次点奶茶,服务员都会殷勤地发起连环追问,哪怕你不耐烦,可想到这种被贴心服务的感觉,又总会让那句到嘴的“啰嗦!”憋回去。 无声无息中,为了一杯奶茶,你莫名...
商业经典案例库丨维他柠檬茶:年逾不惑的返老还童
“维他柠檬茶,爽过吸大麻;维他入我心,忘记海洛因”。从网友的戏谑之言足以见得这款饮料的受欢迎程度。 生于香港,风靡大陆 20世纪70年代,香港维他奶集团面临着品牌老化的困境以及市场份额被可口可乐蚕食的危机。但是,维他奶集团并没有对市场听之任...
商业经典案例库丨疫情之下,《囧妈》上演“终结者”?
2020年年初的电影市场可谓是屋漏偏逢连夜雨。 在去年年底被爆出有东方好莱坞之称的横店“影视资本退潮,群演无戏可拍”的新闻后,2020年年初,原就遇冷的影视行业再遭当头棒喝,席卷全国的疫情又让本该为电影市场扬眉吐气的春节档再遭重创——受疫情...
商业经典案例库丨戴森:为什么那么贵却让中国人欲罢不能?
不论是天猫、京东、苏宁还是拼多多的“双11”战报里,戴森的名字都位列其中。 为什么买戴森?一些朋友告诉我,“逼格高”“贵”。在京东商城,飞利浦169元包邮的吹风机都不如戴森2999元的超音速吹风机受欢迎。 当然,“贵”显然不是一个令人信服的...
读书丨25%的回头客创造75%的利润
什么是重要客户? 判断客户重要与否的依据是客户的累计贡献值,即客户为企业收入总共做出多少贡献。 完成贡献值排行表后,可以把客户进一步细分成“四级客户”,按照重要性由高到低依次为:“铁杆客户”“稳定客户”“游离客户”以及“试用客户”。 排名在...
新视界丨滴露:晾衣架也能diss人
随着国民家庭健康意识的增强,洗护日化用品变得炙手可热,在激烈的行业竞争下,滴露品牌凭借过硬的产品质量,赢得了大众青睐。在近日,滴露又用一款“会说话的晾衣架”成功吸引了消费者的探索欲与好奇心。 了解到大部分家庭对衣物只停留在去污层面,滴露特别...
新视界丨澳洲Sendle快递:戴着防毒面具的野生动物贴纸
澳洲大火的风波持续了好几个月,这场生态灾难造成超12亿野生动物死亡,这对于澳洲乃至世界而言都损失巨大。澳洲Sendle快递公司以牵动人心的野生动物为媒介,推出了一款邮票。 邮票以澳洲野生动物考拉、袋鼠、鹦鹉等手绘卡通图案为主体,口戴着防毒面...
新视界丨甲壳虫的最后一英里
和一般广告推销商品与服务的职责不同,有些广告却是情怀加持的告别仪式。全球最经典的车型之一——甲壳虫,在经历大半个世纪后正式退出历史舞台,大众汽车特地发布了一支动画短片《The Last Mile》,以此与世界作别。 大众甲壳虫作为一款价格实...
新视界丨随手记:小账本,大故事
“我有故事,你有酒吗?”这个世界每时每刻都有故事发生,对于生意人而言,小小的账本记载着数字,更记录下了那些鲜为人知的奋斗故事。 近日,国内领先的个人理财APP随手记就别出心裁地举办了一场账本展览,饮料瓶盖、文具、面膜、狗链、烧烤签……随手记...
新视界丨清风纸巾:国潮新品,“麻将”出道
新春前夕,大品牌都毫无例外地开展了庚子年的春节营销。在红红火火的节日营销大潮中,出现了一股“清风”:新春好运系列纸巾。 正如此次营销的主题:和你玩不一样的。清风避开了“幸福”“团圆”等大同小异的春节关键词,而是运用趣味化的表达,从麻将这一贴...
新视界丨丰田:为你承包整座城市的车位
秘鲁首都利马作为一座历史古都,随着现代化进程中人口与私家车数量的增长,空间拥堵的问题越发凸显,近年旅游业的发展更是加剧了停车难的问题。在这样车位短缺的城市,市民们买车的热情自然不高。面对利马市场的这一难题,丰田对症下药,从解决车位问题开始顺...
新视界丨东风风光ix7:打卡人民币背后的中国风光
通过上路行驶,展现产品性能,是汽车品牌营销的重要方式。东风通过“人民币背后的中国风光”打卡之旅,展现了其全域中型SUV风光ix7的强大性能。这次旅程历时29天,行驶里程1.3万公里,依次打卡了布达拉宫、三峡、漓江、西湖、泰山这些人民币背后的...
新视界丨快手:赢取主流认同,点赞可爱中国
提起快手,大部分人都会直观地联想到草根和土味文化,下沉市场和低线城镇的标签也逐渐成为快手在消费者心中的固有形象。因此,快手和央视进行多项合作,以打破这种刻板印象。 最近,快手推出品牌广告大片《在快手,点赞可爱中国》,以40个热爱生活的快手用...
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