销售与市场·管理版

销售与市场·管理版 (2020年01期)

类型:月刊  类别:商业财经
《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。
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看天下·数字丨300家店
300家店 名创优品宣布要新开一个品牌Wow Color,主打网红彩妆,2020年1月1日在广州开出首家店,预计今年一年内开到300家门店。Wow Color内部已经成立了专门的买手团队,去各地挑选彩妆品牌,目前已和130多家品牌达成合作。...
卷首语丨驱动未来的中国力量
管理大师彼得·德鲁克说过,1900年以来,美国掀起的经济革命主要是一场营销革命。1950年以来,欧洲经济以惊人的速度和规模得到恢复,得益于把市场营销作为企业的一项核心职能。 1980年以来,一道新的曙光照亮了中国企业的市场之路,这...
营销风云丨营(营商环境)
2020年中国数字营销预算增速放缓 报告显示,2020年广告主数字营销预算平均增长14%,与2017年的17%,2018年的18%和2019年的20%相比,数字营销预算增速首次出现放缓趋势。其中,仅有18%的广告主2020年数字营销预算增幅...
营销风云丨销(销售举措)
百货业态式微,宝格丽加码线上 随着电子商务的崛起和百货业态逐渐衰落,奢侈品也加大布局线上平台,宝格丽也不例外。据悉,宝格丽目前已在8个国家布局线上平台,增长率超过10%。宝格丽首席执行官公开表示,宝格丽未来还会引入3D图像、24小时退货以及...
营销风云丨风(行业趋势)
2019年中国短视频用户使用时长首次超过长视频 2019年《中国电视剧(网络剧)产业调查报告》显示,2019年中国短视频用户使用时长首次超过长视频。在用户规模上,短视频也以32%的同比增速达到了目前8.21亿的月活跃用户数(MAU)。短视频...
营销风云丨云(名人说事)
奋斗未有穷期,行者永无止步 ——先富带后富,最终实现共同富裕,既是社会的需要,也是企业的应尽义务和社会责任。 决胜2020,就是我们企业要牢记“为家人员工谋幸福,为国家社会谋发展”的初心使命,我们会继续坚持娃哈哈的家文化,努力让员工获得更多...
我和《销售与市场》丨相伴十七年,不只是启蒙
说起与《销售与市场》的结缘,屈指算来,已经有十七个年头。《销售与市场》带给我的,绝不仅仅是市场营销专业知识的启蒙,更是重塑了我的就业观,影响了我的择业,至今仍激励我在营销的道路上前行。 启蒙 在焦灼与迷茫中,一缕阳光乍现,驱散灰霾,照亮了我...
洞见丨解决传播冲突的产品名
很多企业家都非常重视品牌名的创作,并且一定会注册保护起来,但是却不太重视产品名的创作,往往会随大流,别人叫什么我就叫什么;行业习惯叫什么,我就叫什么。 其实,产品名和品牌名一样重要。 很多企业家往往会把产品名和品类名混为一谈,取产品名,只是...
洞见丨互联网时代,为什么整合传播显得更为重要?
朱玉童 深圳市采纳品牌营销顾问有限公司总经理 关于整合营销传播的热议始于20世纪90年代初,并迅速风行于西方广告界和营销界。但是最近一段时间,由于新媒体层出不穷,整合营销传播的声量好像低落了。有人说,在互联网时代,整合营销传播真的没有用了,...
洞见丨中国当代CMO的历史使命
汪光武 顶固集创家居首席战略官 中国营销的成就与不足 首先,我们不要妄自菲薄,要肯定中国营销的巨大进步与贡献,树立战胜西方企业与西方营销的自信。 中国改革开放40年(1978~2018年),GDP增长了245倍,排名从世界第十上升为世界第二...
洞见丨2019:战略不再孤独,中国人有了自己的定位理论
许战海 竞争先生新定位理论开创者《七寸竞争战略》作者 过去20年,定位咨询师和定位理论学习者,中国最多。 过去20年,定位咨询公司数量,中国最多。 过去20年,定位咨询案例,中国最多。 长期以来,定位只是一个广告概念,直到20世纪90年代,...
封面专题丨开年布局有增量
新旧交替之时正适合盘点。 2018年年底,腾讯用大数据技术抓取出中国企业界最热的词语,即为“增长”。一直以来,企业甚至认为增长是理所当然的事,直到惯性增长在2014年被打斷。 企业家普遍发现,近几年的营销节奏被打乱了,多数企业目前处于“应急...
封面专题丨销量去哪里了?
2019年,在大部分实体产业人眼中,生意不好做,市场很低迷。自2019年上半年以来,中国实体经济下滑的说法始终不绝于耳。这似乎给大多数企业高管找到了业绩不佳的借口。因为经济下行,所以业绩不佳是正常的。销量下滑似乎也成为行业共识,至少多数人对...
封面专题丨产品结构增长
卖“更多”还是卖“更贵” 企业经营是为了赢利。过去赢利的简单逻辑是“卖更多的产品,赚更多的钱”。现在的逻辑可能变成了“卖更贵的产品,赚更多的钱”,甚至可能会出现“只有更贵,才能卖得更多”。从“更多”到“更贵”,折射的是社会需求的变迁。当然,...
封面专题丨增强版的深度分销:挤压式增长
鲁迅说,时间就像海绵里的水,只要愿意挤,总还是有的。 同理,销量就像海绵里的水,只要愿意挤,总还是有的。比如,今麦郎近几年的业绩非常亮眼,就是它们在传统渠道挤出销量。 今麦郎的渠道销售逻辑,本质上仍然是深度分销,但在操作方法上完全不同于传统...
封面专题丨连接式增长
连接式增长,就是借助门店,打通线上线下,从线上向线下门店引流。因为主要方法是用互联网工具(社群、小程序等)连接B端和C端,所以称之为连接式增长。 连接的基点是门店有人,连接的方法是互联网工具。 传统营销人必须承认一个现实:线下门店销量下滑是...
封面专题丨开年布局的四个关键词
一般来说,针对开年布局企业会下达年度目标,分解目标,也会提出工作重点。但是,在产品升级、模式转型等环境下,仅仅如此还不够。我提出开年布局的四个关键词:布局、引爆点、节奏、中间结果。 一、布局 谁能想到,统一老坛酸菜和汤达人几乎是同时上市的。...
封面专题丨今麦郎的“四合一”,凭什么做出渠道效率和增量?
最近很多朋友看到今麦郎无论是面品还是饮品,在整体市场份额萎缩的情况下依然保持高速增长的状态,咨询我本质原因是什么。 的确,“四合一”起到了至关重要的作用,于是很多学者就开始研究今麦郎的“四合一”,很多企业安排管理人员学习今麦郎的“四合一”,...
封面专题丨持续5年高质量增长,李渡做对了什么?
李渡酒业是白酒行业继江小白之后的又一现象级案例,2019年不但提前一个季度完成了全年销售目标,2019年11月,公司的两款产品李渡高粱1955和李渡高粱1975因为太过畅销居然一度市场断货。到底是什么在支撑这个区域老牌酒企的逆势增长? 回过...
封面专题丨三只松鼠的全渠道增长
松鼠老爹章燎原曾用“焦虑”和“折腾”来总结三只松鼠的2018年,经历了失败的小微经营体和新品大跃进,上架又砍掉了很多后来被认为“多余”的产品,对线下渠道的集中开发也发生在这一年——6月通过和阿里零售通合作进入数十万家终端小店,9月份松鼠联盟...
中国市场评论丨关于品牌,很多人在不懂装懂
iPhone真的是性价比低的产品吗?如果你不能让别人知道你买了个LV,你还会买它吗?大众汽车和布加迪,哪个品牌价值更大?如果你对以上问题有偏见,那么恭喜你,你成功被不懂品牌的人带跑偏了。 消费决策始终基于性价比 iPhone真的是性价比低的...
中国市场评论丨网红品牌到底是怎么死的?
几个月前,我问客户一个问题:“你怎么看待自己网红品牌的身份?” 客户的CEO立刻反驳道:“我们不是网红品牌!这是外界对我们的误解!” 我突然意识到一件事:不知道从什么时候开始,把一个品牌称作“网红品牌”已经等同于骂人了。可能是因为很多网红品...
争鸣台丨品牌营销与IP营销,两个视角一个逻辑
言必称IP,成为新营销的标配。似乎不说IP都不好意思说自己是营销人。当前满天飞的“IP”,事实上已经超越其固有的含义,成为一个新的营销用语。许多营销人在根本没有确切定义“IP”终究 是什么含义的情况下,就煞有介事地论述品牌IP化,论证IP的...
聚焦本土标杆丨黑奥秘:头发理疗的开创者
2019年,注定不平凡。 这一年,中国实现5G网络预商用,嫦娥5号成功发射,大兴机场献礼祖国70华诞……世界的目光向东方汇聚。 改革开放的40多年,一个波澜壮阔、风起云涌的经济发展黄金时代就此铺展开来。中国企业在这几十年里取得了无比辉煌的成...
商业经典案例库丨任天堂:百年游戏帝国穿越史
每当任天堂的产品发布时,你根本无法认为这是一个已经130岁的老企业:1983年到2018年年初,它卖出了超过45亿份软件;2019年,它是福布斯全球数字经济100强。 成功的背后自然是险象环生,死里逃生——韦斯特在《规模》中说,一家公司如果...
新零售&新营销丨良性增长,你必须捕捉到这个点
在不确定性成为经营常态的环境下,探讨可持续增长从哪里来显得尤为重要。可持续增长是良性增长。因为不是所有的增长都是良性的,有的是为增长而增长,实则给企业带来危机。美国学者拉姆·查兰将良性增长定义为赢利性、可持续性及高资本回报率的增长...
一线方法丨10个月吸粉104万成网红,这生意咋做的?
在民间流传着这样一句话:“庄稼不收年年种。”这句话在张铁政身上被反反复复地验证,张铁政是东北的一名农民,有着一颗想把家乡好大米推广到全国的心,2013年他开始种植水稻,做起了卖大米的生意。没想到创业初期就举步维艰,这期间他经历过洪水,颗粒无...
一线方法丨小众产品如何构建消费者关系链?
与大众产品不同,小众产品的消费者数量相对较少。为了增加销量,很多小众产品也在做大众市场。然而,小众产品最怕大众思维。那么,小众产品如何构建与消费者的关系链呢? 首先我们要界定小众产品的范围。我认为小众产品包含两个内容: 第一,小众产品是相对...
行业观察丨实践就是创新:快乐农商,县域B2B的实践者
盘活下沉市场经济活力的关键在于做好品牌的下沉与品牌上行。谁解决了这两个问题,谁就会在县域市场的竞争中抢占先机。虽然当下不少企业都在尝试做县域市场B2B业务,但显然,成功者寥寥,在这为数不多的成功实践者中,快乐农商的另类打法值得我们研究、复盘...
行业观察丨服装里的中国:穿出来的13706亿元
服装市场的演进 1978年的初春,乍暖还寒。 走在北京的大街上,你只会看到三种颜色:蓝、灰、黑。如果有人穿上稍微鲜亮一点点的颜色,定会引人侧目。 3月19日,皮尔·卡丹带着12位法国姑娘,在北京民族文化宫办了一场小型“观摩会”。金...
读书丨品牌人格——从一见倾心到极致信仰
做品牌,要深入地挖掘所有让企业成为它自己而非其他企业的亮点,去从根基上培育企业的品牌人格。营销,只是其中浮在表面的部分。营销人如果能够做足企业的内部营销,驱动企业由内而外地改变,就能避免营销效果陷入空中楼阁、经不起推敲的窘境。 品牌资产:误...
读书丨《王铎书法全集6—10卷》编辑札记
在河南美术出版社领导的高度重视下,经过全体同仁的共同努力和近三年漫长的编辑过程,《王铎书法全集6—10卷》终于要与读者见面了。作为本书的责任编辑,回想起这段漫长而曲折的出版过程,感慨良多,确实有许多心得与体会想和读者朋友一起分享。 本世纪初...
新视界丨滴滴代驾:50℃的温差,1m2的温度
东北早已进入寒冬,零下二三十摄氏度的夜晚,路上行人稀少,但街边的店铺却柔和地透出一丝丝微光,显得温暖舒适,和凛冽的室外仿佛不在一个时空。在这样的黑夜里,有一群人却不辞辛苦、不惧寒冷,只为送别人安全回家,他们就是滴滴代驾司机。 近日,滴滴代驾...
新视界丨美团外卖:我们的科学辟谣新武器
“造谣一张嘴,辟谣跑断腿”,互联网信息的快速传播让谣言奔跑的速度更快了,虚假信息的传播速度更是达到了普通信息的6倍之多,面对铺天盖地的谣言我们该如何分辨呢? 别怕!美团外卖携手中国科协旗下的科普中国和科学辟谣平台,发起了“科学辟谣塑料袋”活...
新视界丨完美日记×中国国家地理:画眼影,学地理
当彩妆与地理相遇,会碰撞出怎样的“盛世美颜”?作为国货品牌,完美日记在2019年巴黎时装周Tmall China Cool,推出重磅秋冬新品——“完美日记×中国国家地理”联名眼影,向世界展示了“中国美色”。 “粉黛高原”“赤彤丹霞...
新视界丨网易严选:聪明的道歉
每逢“双11”,消费者可谓“痛并快乐着”,在享受电商平台提供优惠的同时,也需要面对铺天盖地的广告、持续刷屏的活动和堪比奥数的折扣计算的困扰,“双11”不仅考验着消费者的手速,也锤炼着消费者的意志。 近日,网易严选推出了一条视频广告——《网易...
新视界丨PooPaint厕纸:孩子可以用便便绘画
教孩子自行如厕,看似简单,实则是个技术活,甚至让很多家长感到绝望。对于孩子来说,用多少纸、擦完之后怎么折叠、顺哪个方向擦等等这些擦屁股的过程,学习起来并不容易。PooPaint厕纸的推出,通过寓教于乐的方式,可以帮助孩子们轻松学会擦屁股。 ...
新视界丨顾家×乐高:以积木沙发倡导“每天一小时”
迫于生活壓力,很多人为了追求“面包”投身于忙碌的工作,而忽视了对家人的陪伴。为了重视这一问题,各大品牌和媒体费了不少心思。近 期顾家家居与乐高的合作别出心裁,用拼搭出的“18年”沙发向大家发出“每天欢聚1小时”的公益倡导。 广告片选取了孩子...
新视界丨汉堡王:最“无用”的指路牌
在我们的认知当中,普遍的指路牌通常会告诉你附近的门店路线,但现在它们却还可以告诉你附近没有门店。最近,汉堡王在法国小镇街头就竖起了这样一块块指路牌。 “左前方180米,没有我们的餐厅”“前方过转盘后200米,没有我们的餐厅”“地下三楼,没有...
新视界丨“刀锋”再现:摩托罗拉折叠手机回来了!
2004年,摩托罗拉RAZR V3横空出世,因其超薄机身而被命名为“刀锋”,在功能机时代被奉为一 代经典。15年后,摩托罗拉再次回归,应用最前沿的屏幕折叠技术,发布了新款RAZR折叠屏手机。 RAZR折叠屏手机融合了大屏幕智能手機技术以及传...
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