销售与管理

销售与管理 (2019年15期) 电子版

类型:半月刊  类别:商业财经
《销售与管理》内容包括:当舟曲正在成为往事、金岩石、禹晋永等人、“德系豪车中国赚取利润是欧洲10倍”等消息、“习惯的破坏...     展开
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目录
卷首语丨深挖“动机”
彼得·德鲁克说过,“企业存在的唯一目的就是创造客户”,任正非一直强调“以客户为中心”,马云的经营理念也是“客户第一”,这些都是围绕客户的经营逻辑。可以说,为客户创造价值,是企业得以生存的根本,因此,如何满足客户的需求,如何洞察客户...
卓越谈丨亨利·明茨伯格:如何打造社区化的公司?
公司如何才能从人力资源的集合体,转变为凝聚人心的大社区。 在客户、员工有越来越多选择权的背景下,构建“社区精神”无疑对保持组织活力和战斗力有重要作用。“社区精神”并不否认领导力,而恰恰逐步接近领导力的真相——强制性权力削弱后,如何领导一个能...
言论丨新时代领导者的“五力模型”
领导力的核心是影响力,重点是影响他人,做你想做而别人更愿意做的事,就像中国传统文化所讲的一样,如果我信任这个人,就会“士为知己者死”,怎样做知己者,怎样做领军人物,这是此次中华传统文化企业应用论坛,暨中国式管理论坛极为关注的核心要点。所以,...
视窗丨声音
过去一个世纪,我们将国家分为发达国家和发展中国家,未来没有发达国家,只有数字化和非数字化的国家,得益于IT技术发展的产业革命,一些国家富裕了,而许多国家仍然贫穷,所以在数字化阶段,抓住数字化机会的国家会崛起,而错过的国家则会衰落,年轻人学会...
视窗丨10万网红大战5亿网民,直播带货还能走多远?
今年天猫双11预售首日,近10万名淘宝主播开播,近2万家品牌采用了直播销售。相比去年,淘宝直播已经引导增长超过15倍。直播业务已经能够为阿里巴巴创造每年1000亿GMV。但是双11前夕,口红一哥李佳琦直播“翻车”、直播一姐薇娅直播言论不当等...
专题丨让客户买的“驱动力”
如今,市场竞争加剧,人们越来越意识到,竞争的实质是对客户的争夺。企业要想盈利,并获得长期稳定的发展,离不开对客户的用心经营。然而,时代在加速变化,客户的认知和需求也在发生改变,如果无法洞察客户的购买动机,不能快速找到让用户购买的核心驱动因素...
专题丨影响客户购买的“决策因子”
需求是由个体在生理上或心理上感到某种欠缺而力求获得的一种内心状态。对于一个商家而言,想要客户能够更好地在产品内完成购买行为,就要对客户的需求进行深入的分析。 1.客户购买的行为路径 任何购买行为都对应着客户的某类需求。对于客户而言,客户在生...
专题丨让客户购买的四大驱动力
如果企业能够利用自己的优势,用有吸引力的产品或服务、有吸引力的价格、有吸引力的促销、购买的方便性,来满足客户渴望已久的需求,那么客户很可能会满心欢喜地主动购买企业的产品,这种途径显然是获得客户的理想途径。例如,麦肯锡公司从来没有在大众媒体上...
专题丨拼多多:用户激励的“四个维度”
据2019年拼多多第一季度财报的数据显示,截至3月底,平台的年活跃买家数达4.433亿,较去年同期的2.949亿净增1.484亿,同比增長超过50%。可以说,拼多多是中国电商发展历程中的一匹黑马。本文从用户激励的角度出发,探讨拼多多吸引用户...
市场调查丨大数据在企业财务管理中的应用探索
[摘 要] 财务管理是一个企业发展过程中的核心命脉,在现代企业管理体系中的地位不言而喻,而数据的统计分析则是体现企业财务管理品质的根本,是优化企业财务管理功能性质的重要途径与方法。所以,将科学的统计分析方法运用于财务管理工作之中,就成为了现...
观察丨如何获得客户的真实态度
如何获得客户的真实态度? 态度类问题主要是获得客户的观点看法、态度、期望、感受等,可以用諸如:您觉得……您认为……您怎么看……您希望……等句式开头或结尾。例如:王总,对于这件事情您怎么看?王总,您希望咱们下一步该如何做?王总,您觉得这个技术...
观察丨我国税收使用的税率分析
[摘 要] 税率是税制的基本要素,是计算税额的尺度,亦是衡量税负轻重的标志。在我国现行税收体系中,使用了多种类型的税率,税率高低也各不相同。本文分析了当前我国税率使用的特点,并根据我国的国情提出了运用税率要坚持稳定性和灵活性相结合,减少税率...
观察丨互联网+环境下纺织服装业的转型和发展
[摘 要] 本文以S市为例,介绍其在实施互联网+试点三年来纺织服装产业的转型和发展情况,以提供一些实践经验。 [关键词] 互联网+;纺织服装产业;转型和发展 我国是纺织服装产业世界第一加工大国,与之相关联的产业人员、科研人员、高等院校、科研...
观察丨有小IP定位的微信名成吸粉利器
你们知道吗?因《非诚勿扰2》进入大众视野的张馨予,本名叫张燕。改名前张燕也算是小有名气的足球宝贝,以性感闻名,但并没有被关注娱乐圈的观众们熟知。据说后来经过高人指点之后,张燕将名字改为张馨予,参演多部影视作品,令其人气迅速飙升。我们再来看看...
观察丨跨境电商平台创业的外语需求
[摘 要] 本文通过阐述当前跨境电商平台创业学生的英语误用情况,分析了跨境电商平台对英语的具体需求,并提出对创业学生进行专业化的英语技能培养策略,旨在让创业学生能更全面地掌握跨境交际手段,推动跨境电商平台的发展。 [关键词] 跨境电商平台;...
观察丨跨国公司在中国市场的六大禁忌
二十多年前,当西方跨国公司开始进入中国市场并进行扩张时,面临的主要问题是“中国市场是否与众不同”。绝大多数跨国公司给出了肯定的回答,他们对待中国市场和其他国家市场采取了不同的策略,开始战略转型,并鼓励在华设立的分支机构全力出击来赢得中国市场...
观察丨新零售下传统企业的转型策略
[摘 要] 随着电子商务的发展,我国传统零售业面临的挑战愈发严峻。本文分析了新零售时代到来的必然性,探讨了当前零售业发展现状及面临的问题,并为传统零售企业在新零售环境下的发展制定出了转型策略。 [关键词] 新零售;传统零售;转型 近年来,由...
观察丨财务专业人才管理与就业思考
[摘 要] 随着经济科学技术快速发展,社会对人才的要求不断提高,财务管理专业作为一门实用性较强的专业,最近几年就业前景不容乐观,如何解决财务管理专业毕业生就业问题值得思考。本文以江苏省某地方学院为例,总结该校财务管理专业学生学业管理与就业现...
观察丨商业生态系统的九大误解
与10年前相比,“生态系统”一词在年报中的出现频率增长了12倍。 在现今全球最大的10家公司中,有7家都依赖于这样的系统,所有这些公司都运用科技颠覆了所在行业乃至更广泛的经济领域。 生态系统的兴起要求从业者采取新的商业思维方式——生态系统视...
观察丨长三角科创一体化电子信息产业集群创新升级路径
[摘 要] 以长三角一体化带来的新一轮科技创新,针对苏州市电子信息产业集群的发展现状、存在的问题等进行分析,以苏州市电子信息产业集群的政策支持为研究出发点,从地方政府角度,如何提升苏州市电子产业集群科技创新进行研究分析,提出完善促进电子产业...
观察丨乡村旅游新媒体营销策略研究
[摘 要] 随着现阶段我国社会经济发展步伐的不断加快,人们物质生活水平的不断提升,旅游市场日益火爆。尤其是我国的乡村旅游产业更是凭借着自身独有的文化与环境优势实现了良好的发展。然而我国的乡村旅游事业在实际发展中,由于受到营销方式不足、营销水...
高管商学院丨营销的阴阳之道
营销成功与否非常关键 《韩非子》中有一则故事:有位鲁国人擅长编织草鞋,其妻子擅长纺织生绢以制作帽子。这对夫妻想搬到越国,有人劝这对夫妻说他们将会陷入贫困,因为越国人光脚走路,并且披散头发不戴帽子。 当代有一则相似的故事:某制鞋公司派员工A去...
高管商学院丨电力营销稽查对电力营销效率的影响
[摘 要] 在电力营销工作进行阶段,电力营销稽查是其非常关键的一个环节,可以有效地对电力营销工作进行监督和检查,对电力营销工作效率以及质量的提升有很大益处。基于此,本文即分析了电力营销稽查对电力营销效率的影响,希望可以为电力营销工作的稳定以...
高管商学院丨销售的本质是把钱收回来
1944年,欧洲前线战事出现了严重激化,英军统帅蒙哥马利发现自己这边的伤亡加速上升,特别焦虑。 怎么才能减少伤亡呢?部下建议,因为德军火力太猛,飞过来的炸弹密不透风,只要压制住对方火力,就能减小伤亡。不久,美国援助的大量重型武器相继投入战场...
高管商学院丨浅谈微信公众平台的营销策划
[摘 要] 微信作为一种新兴的媒体形式,是现如今大众使用率最高的工具,微信拥有多样化的营销策划与管理功能,拓宽了企业市场营销的途径。在网络信息技术不断发展的今天,企业应更新自身的营销理念,积极挖掘现代化、信息化的营销手段,从而开辟更多的营销...
高管商学院丨融媒体背景下的电影营销策略
[摘 要] 新媒体改变了传统电影营销方式,扩充了媒体传播手段。融媒体背景下的电影营销要充分利用网络传播的碎片化、即时性、互动性的特质,才能在新媒体营销中占据优势。本文以《中国机长》重庆营销活动为例,分析了电影在融媒体背景下的传播优势和策略。...
高管商学院丨品牌打造常见的三大误区
如果没有品牌,你的产品只能陷于价格战不能自拔,你只能不断和消费者讨价还价。但品牌也只是一种结果,而不是你说了算,因为品牌最终是让消费者认可才叫品牌。笔者主要想分享一下关于品牌三方面的内容:第一,品牌的目的——品牌是什么,有什么用?第二,人们...
高管商学院丨创新实践了解地域经济
[摘 要] 思政教师与学生同参与、同感悟,通过实践活动了解社会真实状态,以补充课堂教学中的不足,切实增长知识才干,培养青年大学生的爱国主义情怀。2019年度教育部高校展示马克思主义学院和优秀教学科研团队建设项目的研究成果,主题是“‘三同’式...
高管商学院丨“九牧”品牌价值一年增长60亿的秘密
2018年5月3日,嚴桢正式加盟九牧厨卫担任副总裁,全面负责品牌传播工作。 这一年,九牧一跃成为2022年北京冬奥会主会场——鸟巢卫生洁具独家供应商,品牌助力营销取得双料突破,在国家体育场鸟巢,到处都能看到九牧产品华丽的身影。 这一年,九牧...
高管商学院丨成本核算与管理能力培养中的成果导向
[摘 要]《成本核算与管理》是高职会计专业核心课程之一,是一门专业性和实践性都较强的课程,具有内容繁多、计算量大、逻辑性强等特点,对高职学生要求较高。但通过调研发现,基于种种原因,本课程的教学效果并不是很理想。笔者认真反思过去的教学工作,在...
高管商学院丨内部控制在公立医院管理中的应用
[摘 要] 医用材料的使用和消耗是资源管理中的重要内容,同时也是加强医院内部控制的主要管理措施,对医院的发展起着至关重要的作用,我国各个部门和医院都高度重视对医用材料的耗费管理,为此,本文根据内部控制在公立医院医用耗材管理中的应用进行了探究...
高管商学院丨关键人才梯队,让组织的“腰”硬起来
人才梯队就如一个人的腰,没有人才梯队,经常会让企业的管理当局“腰”硬不起来。另一方面,由于人才梯队的缺乏,当组织在快速发展的时候,你会感觉到无人可用,我们就会感叹——“缺腰!”因此,在企业的成长过程中,根据业务扩张的计划,人才梯队的培育相当...
高管商学院丨探究人事管理的发展趋势
[摘 要] 人事管理是事业单位管理工作中的一个核心的构成要素,它能够有效地推动事业单位实现可持续发展。就当前国内事业单位中的人事管理工作来说,仍然还有许多需要完善的地方,管理人员应当深入地探究并分析有关问题,并对这些问题进行改善。本文主要分...
高管商学院丨构建企业消费场景的共享平台
如何识别和满足用户价值,是企业发展中永远需要解决的问题。互联网时代,用户价值的内容、呈现以及满足方式都发生了极大变化,对用户价值认知的不断深入和正确理解,决定了企业创造并满足用户价值的方式,由此也锻造了企业的商业模式。创业企业要获得成功,就...
高管商学院丨信息化时代企业财会管理创新问题研究
[摘 要] 随着我国市场经济不断发展和各项财会制度不断完善,对市场经济主体的要求越来越高,同时随着信息化技术的发展,财会核算手段实现了信息化,而我国市场主体众多、情况各不相同,在财会管理方面仍然存在着各种问题,因此在财会管理上不断创新就成为...
高管商学院丨多元化公司的新活法
过去几年间,多个行业都出现了一波公司拆分潮。 例如,在消费品行业,卡夫食品公司(Kraft Foods)剥离其北美杂货业务;在原材料行业,北美铝业(Alcoa)一分为二,形成各自独立的铝业和工程业务公司;在科技行业,惠普将服务和软件从打印机...
高管商学院丨网络经济时代农产品市场营销策略的转变研究
[摘 要] 随着经济的发展和信息技术的进步,我国正在大踏步迈入网络经济时代。在这个崭新的时代下,营销方式与以往相比发生了显著的变化。互联网平台、现代的通讯设备成为各个领域所采取的主要营销方式。对于广西山区少数特色农产品来说同样如此。本文以网...
高管商学院丨内控理论下的经济合同管理策略
[摘 要] 随着社会和教育的不断发展,中职学校的合同管理已经成为其内部控制的主要内容。经济合同管理作为学校进行精确和细致化管理的基础,既能维护学校的合法权益,同时也帮助其控制风险,减少不必要的损失。本文就中职学校经济合同管理概念进行了简述,...
高管商学院丨团队合作,从打破知识割据开始
跨界团队拥有传统团队不可比拟的知识资源优势。如果团队成员充分合作,必能借助大众智慧产生创造性成果。可问题在于,假如人们坚守自己的“知识领地”,拒绝信息共享和团队合作,团队内部势必形成“诸侯割据”之势,跨界合作则困难重重。 新加坡管理大学格雷...
高管商学院丨高职院校预算绩效管理探索
[摘 要] 预算管理作为财务管理的核心工作,其管理的好坏直接影响到学校各项事业全面、协调、可持续发展的能力。本文从我国高职院校预算绩效管理的现状开始,分析绩效管理的必要性,并以福建省某高职院校省级示范性现代职业院校建设项目为例,提出预算绩效...
高管商学院丨创意驱动用户增长的三个原则
照见自己原则:与用户无关就没有增长 创意内容本身应该是满载生活信息的沟通载体,如果我们的内容远离目标用户的生活和经验意識,与用户的生活完全没有关系和交集,或者是用户意识中所没有的,内容与用户之间就会形成一道天然的鸿沟。 如果不填补这条鸿沟,...
高管商学院丨企业财务预算管理的有效运用分析
[摘 要] 财务预算管理的远见卓识既是企业自身的定位标,又是企业向前进步的指向标,但是,目前一些企业并没有充分将财务预算管理工作重视起来。本文首先从发展目标、预算管理组织和经营状态这三个方面分析了企业财务预算管理过程中存在的问题,并立足企业...
高管商学院丨低效组织的通病:“问题麻木症”
问题麻木症的三大表现 很多企业管理者真正头痛的并不是生与死的问题,而是如何摆脱“现状”。在这样的组织里,即使还有着不错的市场营收,但对于“奔跑向前”,从上到下都有一种无力的感觉,即使出错都显得理所当然。 一旦企业各层级人员都陷入一种无力改善...
高管商学院丨中小企业应重视存货内部控制
[摘 要] 企业存货管理水平的高低直接影响着中小企业的财务状况,制约着企业的发展。本文根据目前我国中小企业存货内部控制存在的问题,提出了加强中小企业存货内部控制应从营造良好的内控环境,完善内控制度,健全内控方法等方面进行加强,以增强中小企业...
高管商学院丨别让指标毁了你的公司
过去几十年,将绩效指标与战略捆绑在一起已经成为商界公认的最佳实践。 从定义上来看,战略是抽象的,但指标让战略有了具象,也让我们更容易理解战略。有了指标,福特汽车公司曾经的“质量第一”(Quality is job one)战略就转化为六西格...
高管商学院丨互联网时代中国大学生的就业趋势
[摘 要] 现阶段,我国大学生就业形势尤为严峻,为确保大学生能在激烈的就业环境中脱颖而出,实现自身职业目标,做好职业生涯规划尤为必要。本文即围绕新形势下中国大学生职业生涯规划展开分析,首先对职业生涯规划含义予以阐述,其次对大学生职业生涯规划...
书斋丨说服与成交的科学
俗话说:“世界上最困难的两件事:第一件事,把自己的想法从脑袋中拿出来,再放进别人的脑袋中;第二件事,把钱从别人的口袋中拿出来,再放进自己的口袋中。”第一件事是PPT提案,从思考的混沌状态中理清想法的脉络,之后传递给别人;第二件事是销售,人类...
书斋丨共情沟通比讲道理更实用
共情这一概念是由人本主义创始人罗杰斯提出。可以理解成同感、同理心。“情商之父”丹尼尔·戈尔曼说,共情,是情商的核心能力,也是人类天生的能力。 共情是沟通的基石。有人说过这样一句话:“沟通,70%是情绪,30%是内容。” 深以为然,...
趣商业丨支持“自动驾驶”的电动摩托车
支持“自动驾驶”的电动摩托车 Scooterson Rolley2是一款“单薄”的电动摩托车,车轮直径28厘米,宽度为20厘米。官网称,Rolley2的电机在后轮上,认定功率为750W或者1000W。 Rolley2的电池容量为630W h...
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